1. Безпека:
Щоб зрозуміти стандарти якості вибухозахищеного освітлення, необхідно насамперед звернути увагу на безпеку продукції.
По-перше, зверніть увагу на постачальника (розмір компанії, повнота відповідних документів та система сертифікації керівництва).
По-друге, перевірте сертифікати на продукцію (чи має вона сертифікати з безпеки при роботі з вугіллям та вибухозахисту).
По-третє, оцініть сам товар (перевірте наявність характерної жовтої фарби та маркування, що свідчить про безпеку при роботі з вугіллям та вибухозахист).
2. Порівняння:
Порівняння цін є надзвичайно важливим, але воно не повинно бути єдиним критерієм. Часто важливіше порівняти якість та технічні характеристики товарів, щоб визначити, яка модель найкраще відповідає вашим потребам.
Зважте, який виробник пропонує більш надійні можливості постачання продукції, кращу якість обслуговування та вигідніші гарантійні умови.
Порівняння цін має бути раціональним, з урахуванням того, що коливання цін, як правило, є обґрунтованими. Зрештою, обирайте те, що ви можете собі дозволити.
3. Діалог:
Під час переговорів із постачальниками не починайте з товару, оскільки ви й так знаєте, що він існує. Натомість поговоріть про компанію постачальника:
Обговоріть діяльність компанії, щоб оцінити професіоналізм та потенціал постачальника.
Дізнайтеся про структуру цін постачальника, а не про ціни на конкретні товари, щоб зрозуміти діапазон цін та можливі витрати на товари, які вам потрібні.
Дозвольте постачальнику самостійно вирішувати питання щодо продукції, потреб та цінових пропозицій. Якщо ви вже так багато обговорили, постачальник не зможе запропонувати нічого, крім розумної ціни.
4. Придбання:
Будьте рішучими. Якщо ви будете вагатися, постачальники можуть реагувати повільно. Зрозумійте, що у постачальника є й інші клієнти, і час кожного — цінний. Діючи оперативно, ви гарантуєте, що постачальник ефективно задовольнить ваші потреби. Тим часом ви вже обрали товар і постачальника. Будь-яке вагання може дати конкурентам шанс зірвати ваше замовлення та угоду про закупівлю, спонукаючи вас до затримки та, можливо, втрати вигідної нагоди. Пошук нового постачальника в середині процесу зазвичай не дасть настільки ж задовільного результату, і ви опинитеся в менш вигідному становищі.
